In

QUẢN LÝ CƠ HỘI BÁN HÀNG ĐỂ TĂNG DOANH SỐ



QUẢN LÝ CƠ HỘI BÁN HÀNG ĐỂ TĂNG DOANH SỐ


  • Bạn đang muốn Tăng Doanh Số Bán Hàng gấp nhiều lần?
  • Bạn là chủ của một Doanh Nghiệp Vừa và Nhỏ?
  • Bạn đang quản lý một nhóm Nhân Viên Kinh Doanh? Và kết hợp cả bán hàng online?
  • Bạn muốn GIẢM BỚT công việc phải làm mỗi ngày? Muốn có nhiều thời gian để chăm sóc bản thân, gia đình và tận hưởng cuộc sống của mình trong khi HIỆU SUẤT CÔNG VIỆC CỦA BẠN KHÔNG GIẢM?

NHƯNG, bạn vẫn đang làm việc theo "KIỂU CŨ":


  • Quản lý theo kết quả: bạn trả lương cho Nhân Viên Kinh Doanh 5 triệu đồng mỗi tháng, và yêu cầu họ đạt doanh số mục tiêu là 100 triệu/ tháng là OK vì bạn đã "CÓ LỜI".
  • Quản lý theo lòng tin hoặc mối quan hệ: Bạn chọn Nhân VIên là người thân, người quen biết hoặc người nhà vì đơn giản bạn CÓ CẢM GIÁC TIN TƯỞNG, vì bạn CÓ LÒNG TIN với họ.


>> Bạn biết không? Đã có rất nhiều người đã làm theo cách đó và một số trong họ có chia sẻ với tôi rằng họ đã làm MẤT RẤT NHIỀU TIỀN bởi cách quả lý theo KIỂU CŨ.

Bạn KHÔNG MUỐN MẤT TIỀN? Bạn MUỐN TĂNG DOANH THU BÁN HÀNG?


  • Hãy tập trung vào khách hàng của bạn, người sẽ chi tiền để mua hàng của bạn!
  • Hãy tập trung vào Mối Quan Hệ với Khách Hàng của bạn. Với Mối Quan Hệ Tốt, bạn sẽ là người biết rõ họ đang cần gì, muốn gì. Bạn sẽ biết được mình kiếm được bao nhiêu tiền từ khách hàng bằng cách giúp họ đáp ứng hoặc thỏa mãn những NHU CẦU của họ.
  • Hãy tập trung vào "QUẢN LÝ MỐI QUAN HỆ KHÁCH HÀNG" (CRM - Customer Relationship Management). Bởi vì, đây là XU HƯỚNG,  là KINH NGHIỆM THÀNH CÔNG CỦA THẾ GIỚI. >> Nếu bạn không làm theo cách này, ĐỐI THỦ CỦA BẠN SẼ LÀM VÀ "QUA MẶT" BẠN <<


Tại sao phải Tập trung vào QUẢN LÝ QUAN HỆ KHÁCH HÀNG - CRM?

>> Khi tập trung vào việc quản lý các mối quan hệ với khách hàng, tức là bạn đang tập trung vào các CƠ HỘI BÁN HÀNG, bạn đang tập trung vào các cơ hội để CHÍNH BẠN đáp ứng kịp thời và chính xác các yêu cầu, đòi hỏi, nhu cầu từ họ chứ không NHƯỜNG CƠ HỘI NÀY CHO ĐỐI THỦ THỰC HIỆN. Làm điều này nghĩa là bạn đang tập trung vào CƠ HỘI ĐEM NHIỀU TIỀN VỀ CHO CÔNG TY CỦA BẠN. Bạn đồng ý chứ? Nhớ like nha.. (^_$)...!

Chứng minh cho tôi thấy là quản lý theo quan hệ khách hàng sẽ giúp mang về nhiều tiền hơn cho công ty so với cách làm theo "kiểu cũ" đi?

>> Này nhé:

  • Bạn chọn Quản Lý theo Kết Quả
  • Bạn Thuê 1 Nhân Viên Kinh Doanh (NVKD) với mức lương cơ bản là 5 triệu đồng /tháng
  • Bạn yêu cầu NVKD đạt mức doanh thu mỗi tháng là 100 triệu đồng (ví dụ nhé).
  • Bạn ĐÃ CÓ LỢI NHUẬN 10 triệu chẳng hạn, sau khi chi trả toàn bộ Lương Cơ Bản, Hoa Hồng, Phụ Cấp, Chi Phí kinh doanh,..


Nhưng, Bạn có từng nghĩ rằng?


  • NVKD đó có thể chỉ cần gặp một Khách hàng duy nhất thôi, đáp ứng tốt các yêu cầu của Khách hàng này là NVKD đã có thể đạt được Doanh thu 100 triệu đồng hoặc có thể hơn...!
  • NVKD đó đã gặp khoảng 30 Khách Hàng khác rồi nhưng anh ta Không Làm Việc Tiếp Tục vì "ĐÃ ĐỦ SỐ". 29 Khách hàng kia để tháng sau bán tiếp, giờ thì "Làm Gì Khác Đi", làm nữa cũng đâu thêm được bao nhiêu tiền lương, hoa hồng...!
  • Hoặc NVKD đó có đến 5 hay 7 Khách Hàng gì đó có nhu cầu mua hàng, anh ta CHIA SỐ cho các anh em NVKD Khác. Điều này có lợi cho Doanh Nghiệp của bạn không? Có giúp bạn đánh giá đúng năng lực của Nhân Viên để đào tạo cho họ giỏi hơn hoặc Khen Thưởng xứng đáng cho đội ngũ của Công Ty?


>> Một trường hợp khác nhé:


  • Bạn thuê 1 NVKD.
  • Anh ta làm việc được một tháng.
  • Đến cuối tháng, doanh số bằng KHÔNG (0 đ). Thế là anh ta tự nghỉ việc hoặc bạn cho anh ta nghỉ việc...!
  • Bạn có từng nghĩ rằng anh ta đã không làm gì cả?
  • Hoặc anh ta đã gặp rất nhiều Khách hàng rồi, đến cả 10 hay 20 Khách hàng Tiềm Năng, trong đó có khoảng 3 người có đặt hàng. Tuy nhiên, vì Lý do nào đó: Hàng Trong Kho không có, hoặc không đủ, hoặc về kho không kịp,.. vì số lượng đặt hàng quá lớn. NVKD đó chưa biết cách, hoặc chưa được đào tạo đủ để phục vụ những Khách Hàng này. Vì chậm trễ nên Khách Hàng đó đã TÌM ĐẾN NHÀ CUNG CẤP KHÁC (cũng chính là đối thủ của bạn) Và ĐỐI THỦ ĐÃ HỐT KHÁCH HÀNG...!!
  • Nếu như Bạn (là Giám Đốc, Chủ Doanh Nghiệp) ĐƯỢC BIẾT ĐÚNG LÚC về thông tin Khách Hàng có Nhu cầu mua hàng đến 500 triệu trong khi hàng tồn kho chỉ còn có 10 triệu, Bạn sẽ có giải pháp kịp thời để Lấy 500 triệu này về thay vì để NVKD tự xoay sở và rồi mất đi khả năng lấy được đơn hàng này? NVKD đó có thể cũng sẽ không nghỉ việc.
  • Bạn có từng nghĩ rằng NVKD đó "đã biết được một Khách Hàng có nhu cầu cực lớn trong quá trình đi làm việc với Khách Hàng", nhưng vì lý do nào đó anh ta quyết định tìm một Công ty khác để đầu quân. Có thể Công Ty họ đến là Công ty đối thủ của bạn chẳng hạn..!
  • ...vân vân....


>> Rõ ràng, Bạn cần phải tập trung vào việc quản lý các cơ hội bán hàng. Làm đúng, kịp thời thì các cơ hội này chính là CƠ HỘI ĐEM NHIỀU TIỀN VỀ CHO CÔNG TY, DOANH NGHIỆP CỦA BẠN.


BẠN ĐANG NGHĨ RẰNG TÔI ĐANG CỐ GẮNG THUYẾT PHỤC BẠN ĐỂ BÁN PHẦN MỀM BÁN HÀNG CRM?
>> Không phải đâu nhé.!!! TÔI KHÔNG BÁN PHẦN MỀM CRM...!!!

Tuy nhiên, nếu bạn muốn tôi hỗ trợ giúp cho bạn Một Giải Pháp Với Sự Hỗ Trợ Của Phần Mềm:


  • Để Quản Lý Cơ Hội Bán Hàng phù hợp nhất với Chính Công ty của bạn.
  • Phù hợp với SẢN PHẨM, DỊCH VỤ mà Công ty của bạn đang bán.
  • Phù hợp với PHONG CÁCH BÁN HÀNG của Công ty bạn.
  • Phù hợp với TIÊU CHÍ QUẢN LÝ MONG MUỐN của Chính Bạn, Giám Đốc Công Ty.
  • Giúp bạn GIẢM VIỆC trong quản lý nhưng VẪN ĐẠT HIỆU QUẢ CAO..!

>> XEM TẠI SAO LẠI CHỌN GIẢI PHÁP INCOMSOFT? <<


1 nhận xét:

Kiên Nguyễn nói...

Leave your comments here, or your contact's informations like cellphone number, email address,...